​普通人千万不要做销售，只能沦为底层炮灰

普通人千万不要做销售，只能沦为底层炮灰

我是一名销售，但我不推荐普通人做销售，尤其是不太爱说话，没什么资源的人做销售。

销售赚钱吗？很赚，上不封顶，比很多朝九晚五的工作赚得多，但是二八定律在销售这个行业特别明显，只有少部分人赚的比较多，大多数人，只是勉强养活自己。

销售是个大类，每一个涉及到交易的工种都可以叫做销售。可是 销售不是那么简单的，穿西装打领带的房产中介和保险业务员，街边卖水果，小吃的小商小贩都是销售，你会发现有的人一直在，有的一两个月就转行了。销售的本质就是交易，我从来不信什么贩卖自己这种鬼话，销售就是在交易价值，交易人情，而这些都是建立在你有可以交易的东西并在找到合适的交易对象后的。

这是个割韭菜最严重的行业，但是绝大数新人都不明白这个道理。你拿什么去和人交易呀？谁跟你交易呀？只有低三下四的去求，然后撞大运找到了，被上级被公司盘剥完吃点残羹剩饭。典型的，如保险公司培训业务员就是列名单，列你亲朋好友的名单，跟亲朋好友谈保险，激发需求，万一有个意外，大病，怎么办，当你亲朋好友能买的都买了，陌生人又开发不出来，你就离开了。

这是个下里巴人的行业啊!你以为的上等人是不会做这个的，上等人做事谈生意虽然也可以归类为销售,但人是有交易的本钱的，方方面面的资源做本钱，他们的一件事并不是单纯的一件事,而是成系统合作的一个偏角。你拿什么和人比啊?你凭什么要人和你交易啊?你能捕捉对方在想什么吗?你能模拟对方的思维吗?

退一步,你能见到对方拍板的正主吗?

知道对于陌拜来我这销售的人我怎么看的吗?

你连个推荐人都没有,说明没有圈内的资源,聊两句，业内的人和事你都不懂,要人情没人情,要周边没周边，想扩大合作面都不行,我不想聊了，维持一个合作方是要很大精力成本的,就算是我真的需要这个东西，就你一家公司做这个吗?为何我不找个我能满意又熟悉的公司合作呢?圈内一个电话的事而已。

别说快销品销售,那是被压榨成渣的孩子,我也曾是其中一员,直到今天我还认为做快销品直销的老板是混蛋,他骗了那群孩子，背个包，大街上到处跑，卖什么清洁剂，中性笔。

喂，社会真的就这么残酷吗？你可以跟我犟,哪有天生就是老板的?不都是一步一个脚印上来的?别人行我就行。

你这是句正确的废话。

来，我来跟你说该怎么做。

首先,你要找到业内的老人带你,借他的鸡生自己的蛋。

其次，你要得到公司的资源倾斜,确保你在前期不开单的时候和做错事黄了大单的时候不被开，能猥琐发育。

再次，你要在对方公司里交到真正的好朋友，他告诉你内部流程和每一步的节点, 还得有个高层在关键时候能牵头支持你。

最后，这单做好了,他们肯把你引进自己的圈子,帮你裂变,让你在业内小有名气。

简单吧!

下一个问题来了，你凭什么?

以上四条,你凭什么得到?

得不到，你就是那个满街跑的碎催,永远在做无用功，偶尔的产出,也被分得七零八落。

残酷吗?太吉尔残酷了。

你可以说:不是啊!卖房子的人也很赚的呀!卖车的人也很赚的呀!那不是销售吗?

喂!你搞清楚,今天你能卖车卖房，是靠运气还是努力?别人能不能卖出去?当然,努力的人有好运气,真的能开单的，但你没有累积和圈子，今天卖出去了,明天怎么办?后天怎么办?这阵风过了怎么办?对面开了家新的怎么办?你说我会努力的。

业内有一句话，努力很重要，但过了35岁还只有努力的人一无是处。你不能只做底层销售，那样永远被人鱼肉,你是要往上走的,卖房子你是要做案场经理或者自己开房介所的,卖车你得做店长或者老板的,你不能单只靠自己的产品活着的，你得建立自己的人脉池，你凭什么去建立啊?你老板凭什么支持你啊?

明白我说的意思了吗?

看到这里的,一般都是做销售或者打算做销售的朋友，拍拍胸口问自己,现在你还想做这个吗?你真的准备好了吗?

如果你依然决定加入，记住，找风口行业,做大客户销售，认准了以后就不记得失的冲锋，每天都要想这个客户怎么样?应该怎么合作?成本是多少收益是多少?

你要建立自己的思维矩阵,像电影导演一样把每件事的每个环节都勾勒成画面，了然于胸，逐步具象。

你要做到谈事情时可以用对方的视角实时看到自己的每个微表情并模拟出他这-秒的想法。

你要做到比合作方更了解他的行业,告诉他上级的所思所想，实实在在帮他出谋划策,供给出你的资源，帮他平步青云。

可能开始会很难，难到你会在深夜里偷偷哭，但等你吃到第一口肉的时候,等你有了自己的圈子的时候，等你不用低三下四求人的时候,等你有朋友帮你介绍业务的时候,你就可以在每天烦到死的事物、标书、人情处理完之后，头昏眼花的点支抽到想吐的口粮烟

，看看窗外的车水马龙,默念一句。

“今晚的灯火，还是这么璀璨!”

美好吧?这是做到了的。

做不到的话。

看见街上那个50几岁还提个小桶走街串巷的半老头没有，那就是以后的你。