​太扎心！做医疗器械销售的感受究竟是什么？

太扎心！做医疗器械销售的感受究竟是什么？

来源：迈加医学产业园、知乎、落下的夜色等

【图 来源：网络】

你好，百折不挠的医械人！

医械销售就像踢足球，过程再精彩，不进球，等于0；

医械销售不等于销售，不专业，等于0；

医械销售第一单做得再好，不懂得客户维护，等于0；

医械销售话说的再好，不了解产品，等于0；

医械销售客户拜访计划再细，没有见面详谈，等于0；

医械销售代理区域再多，没有样板客户，等于0

总之，开单之前有太多的“前功尽弃”

我是医疗器械销售，不要问我有没有对象，

第一我没有时间去谈，第二我的心里只有客户。

我是医疗器械销售，不要问我多久没回家了。

我怕刚一回家，我的客户就需要我，因为我的心里只有客户。

哪怕是询价一年的客户打来电话，我也会旋转跳跃睁大双眼。

【图 来源：网络】

我是医疗器械销售，不要问我今天心情如何，我的心情取决于客户，他开心，我便开心，因为我的心里只有客户。

我是医疗器械销售，我们每一天都打扮精致，那是因为要给客户留一个好的印象和形象，回到家脸都不想洗，我们心中只有客户。

我是医疗器械销售，下雨天，太阳天，雾霾天，我只关心我的客户是不是被淋，被晒，被呛，因为我们心里只有客户。

【图 来源：网络】

我是医疗器械销售，不要觉得在家我是暴躁的小牛，但在客户面我异常乖巧懂事。我们心里只有客户，客户就像我们初恋一般。

医疗器械人，看似经常跑医院，其实我们看病也要钱，也一样挂号排队按规矩。

医疗器械人，看似经常到处玩，其实那是怀揣着忐忑的心出差途中留下的一个足迹而已，如果出差达到预期还好，如果达不到预期，饭都不想吃。

医疗器械人，看似很有钱，小单几十万大单上千万，其实到手几乎没多少。

医疗器械人，看似很大方，那是对客户，其实自己每天都是兰州拉面快餐外加地铁口的鸡蛋灌饼。从来都是地铁加公交，高铁只坐二等座，宾馆只选300以内的。

医疗器械人，看似都很健康，见客户就跟打了鸡血一样，其实不能按时吃饭，大部分都有胃病。

医疗器械人，看似常回家在的城市，其实为了工作，很多次都是过家门而不入。

有孩子的医疗器械人：出门还未醒，夜归孩已睡。

孩子在家留守的医疗器械人：走时孩未语，再回孩会跑。更心酸的是孩子都不认识自己了。

【图 来源：自己做的】

有对象的医疗器械人：另一半总闹分手，没时间，没精力，没人民币。

医疗器械人，拿着卖鲤鱼的钱，操着卖三文鱼的心。

医疗器械人，吃着几块的盖饭，催着几百万的欠款。

医疗器械人，拿着不多的工资，做的都是千万的生意。

医疗器械人，早出晚归尝遍的不是各地的美食而是上下班高峰期的拥挤。

医疗器械人，眼巴巴盼着医院提单，提单后又眼巴巴盼着回款。

【图 来源：自己做的】

医疗器械人不但要专业知识强，还要会说，不但会说还要会唱，不但会唱还要会跳，不但会跳还要会喝，不但会喝还要喝的有品位，不但有品位还要有头脑，不但有头脑还要会包容，不但会包容还要会受气，不但会受气还要会哄人，不但会哄人还要会吹牛，不但会吹牛还要会装X。

要喝茶喝酒喝饮料，会穿会玩会谈判。要上知天文地理，下懂明星八卦，要会谈天谈地谈人生，要会赏花赏月赏美景。

这样跟客户才有的聊。

就在此刻收到一条信息如下：

【图 来源：网络】

不由得心酸，其实自己都没有关心过自己的身体，但是我们为了父母，为了孩子，为了另一半，更为了需要我们设备来获得健康的病人，为了医疗事业，我们会在医疗器械销售这条不归路上一直走下去，将健康事业进行到底！

说到这里，必须给自己：

还记得你为什么选择医疗器械销售吗？

还记得你第一次啊拜访客户的场景吗？

还记得你第一次敲主任门时的感受吗？

还记得医院第一次提单时你的感受吗？

还记得做医械挣到第一笔钱时的感受吗？

还记得第一次让你做方案的感受吗？

还记得第一次应聘时的感受吗？

还记得被客户拒之门外的感受吗？

还记得第一次参加全国医疗展的感受吗？

还记得第一次客户认可你的产品和人品时的感受吗？

—-酸甜苦辣咸五味杂陈，这就是医疗器械销售人的真实感受。