​什么是“拆屋效应”？

什么是“拆屋效应”？

鲁迅先生，曾于在他的演讲《无声的中国》中，有这样一段话，很有趣。今天分享给大家：

中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

上面这段话中所表现的情境，先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上，被称为拆屋效应。

为什么人会有这种心理呢？

有人分析为，人在面临一些自己不想发生事情的时候，心里肯定会设法采取一些措施避免事情的发生。

同时呢，也在调整自己心里的矛盾，准备继续接纳要发生的事实。要是在调整平衡状态的过程中，如果此时出现一个新的选择，就很容易在内心接受损失较少的那种行为。甚至是他之前反对的。

今天说的这种“拆屋效应”，是谈判中常见的方法和技巧。在生活工作中，也可以使用。

比如说，你和别人谈判或者沟通的时候，先抛出一个看起来很难让对方接受的条件，这不是要取消谈判和沟，而是要让自己占据主动位置。

对方不肯接受，你呢，也就“勉为其难、退一步”再提出一个条件，对方也许会很快答应的。这个策略很有效，你下次在谈判或者沟通的时候，用这个方法，说不定有意外的收获。

最近在看一些短视频中，也有些有趣段子，也是采用这个方式。

比如说，老婆和老公说，要买个两万块钱的包包，老公一听那么多钱，不同意她买。过一会，老婆说，那买个八百的。老公听到以后，立即支持和响应。

在这里，有必要强调这一点：

这个策略有一定的效果，但是要用到恰到好处才行，否则，根本就没有用。如果对方一开始就看透你的伎俩，或者是真没有办法以及实力，来满足你的条件时，那这个策略几乎不会成功。

说到底，还是实力决定一切。在绝对实力面前，套路也要靠边站。所以，平时还是努力提升自己，而不是走捷径。

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