​白酒销售很难干？年度销售冠军分享：这样做能事半功倍

白酒销售很难干？年度销售冠军分享：这样做能事半功倍

销售是一门大学问，看似简单，只要会说话的人都可以做销售，但是销售岗位是人员流动最大的岗位，一个单位的销售岗位每个月都会有人离职、有人入职，因为很多人做不好销售。

那销售到底有什么技巧呢？一位从事白酒销售十几年的优秀老业务员分享了他的销售技巧。

1. 证据比白话管用十倍

（瓶盖就是证据）

中国有句古话：耳听为虚，眼见为实。相比听到的，人们更愿意相信看到的，对于精明的商人，更是如此。因此在推销的过程中拿出证据要比业务员光说管用十倍。那拿出什么证据呢？业务员要拿出真实的、优秀的产品效果给终端店老板看，比如白酒大卖的视频、回收瓶盖的照片，店老板看到产品这么火爆之后，一定会产生进货欲望。

2. 找准管事人

找准管事人很重要。这位老业务讲了一个他的经历：在他年轻的时候，遇到这样一位客户，是个老头，非常固执，去了两次都吃了闭门羹，就是不同意进店，除非赊销。第三次，他抱着试试看的心态又去了，说了几十分钟，结果和头两次一样就是不同意。最后，饭店服务员看不下去了，等老头走了，就跟他说：“小伙子，你别跟他谈，这人不管事，管事的是他儿子，就那个穿白短袖的。”他听完赶紧坐起来，跟那个管事的谈业务，不到五分钟，管事的发话了：“行，先卸五件卖试试，你来卸货吧”由此可见，找准人是多么重要。从这以后，这位老业务就给自己立个规矩，进店先找准管事的。

3. 利用从众心理

当你在超市购物时，看到人们在疯抢一个产品，就算没有促销员给你推荐，你也想上去看一看，瞧一瞧，很可能在大家的带动之下，产生购买欲望，这就是人们的从众心理，周围人的行为会影响消费者的决定。在推销白酒过程中，这位老业务员常常喜欢说别的店老板的进货情况，通过别的老板购买的消息，来刺激客户的购买欲望。

销售是容易入门的行业，也是一个很讲究技巧的行业，只有掌握技巧，才能事半功倍，成为销售冠军！

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