​Supreme点石成金，如何让一块砖头身价暴涨1000倍

Supreme点石成金，如何让一块砖头身价暴涨1000倍

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在国内点石成金这事儿，只有神话故事才能看到。

在现实生活中却有一个企业品牌做到了，那就是Supreme。

也许你见过门店排满长队，见过爆款产品被抢购。但你肯定没有见过报纸刚一上架，就被成捆的抢购一空，还被炒到50倍高价！

去年，Supreme在《纽约邮报》刊登广告为了宣传自己的2018秋季新款。就是这么一个简单的logo，报纸的头版正中央是硕大的Supreme经典红白“Box Logo”，让这期的报纸身价倍增。

《纽约邮报》发行有30万份，早上刚上架就被抢购一空。售价1美元的报纸，在黄牛手中被平均抬高十几倍，最高被炒到50美元，很多黄牛都是成捆的买，成捆的卖。

最神奇的还在后面，2016年8月，Supreme推出秋冬系列首发新品——Brick。这款产品居然是一款砖头，它真的只是一块普通的砖头，唯一的不同就是印上Supreme的logo。

这款没有使用价值也没有设计理念的砖头，印上Supreme的logo后，官方售价28英镑（约240人民币）。它引起了各路人的疯狂抢购，还被炒出10000元人民币的高价。

那究竟是什么原因让一份报纸，变废为宝，Supreme什么力量，可以点石成金？品牌影响力究竟是怎么做起来的？

有着三大营销策略：

一、“饥饿营销”这个词我们并不陌生。

Supreme开店只在它认可的城市，例如全球级的超大城市，洛杉矶、纽约、东京、巴黎、伦敦等，至今全球只有11家店。苛刻的开店要求，提升了Supreme的格调，保持了品牌的神秘色彩，进一步加强了消费者的“饥饿程度”。

此外，Supreme还会随机地给少数用户发送邮件，推送内部资料，收到邮件的用户能够直接领号排队。

只有少数人能够收到Supreme的邮件，并不意味着Supreme不重视用户。相反，Supreme采用了著名软件公司Oracle的邮件推送系统，来保证邮件送达的成功率，并实时监控邮件发送的数据。

欲擒故纵

饥饿营销的最终目的，不是为了让消费者饥饿，是为了让饥饿的消费者，产生疯狂抢购的行为。 在树立高冷形象的同时，还是得让消费者了解到自己这个品牌，毕竟欲擒故纵的目的还是为了达成交易。

一方面，Supreme通过与一些著名潮流媒体合作推广，让潮流玩家们知道世界上有一个非常厉害的品牌，它的所有产品都限量限时发售，每次发售都让人疯抢！

另一方面Supreme通过粉丝社群进行传播。有很多Supreme粉丝组织非官方的粉丝社群，来进行二手Supreme交易和讨论。Supreme与这些社群的组织者建立良好的关系，在社群内部进行推广工作。由于粉丝社群内是最精准的用户，其推广效果自然非常好。

二、引领潮流

通过神秘感，引导用户猜测，制造流行话题，引发粉丝议论，不但能够增强用户粘性，还能吸引很多人的关注。

Supreme会请很多高颜值的模特，穿着Supreme品牌的衣服，在Lookbook中进行宣传。潮流圈是靠脸吃饭的，一个高颜值的模特能让衣服更加吸引人。这其实是在潜移默化地引导潮流，同时还让Supreme的形象深入人心。

Supreme通过Lookbook宣传。Lookbook是个国外潮人街拍的网站，里面有很多服装搭配的技巧，它会告诉你下个季度可能流行的穿搭。

三、强强联合

Supreme紧密的合作伙伴太多了，而每位合作伙伴都是潮流文化当中佼佼者，比如Vans、Levi's、Nike等大品牌，每次与他们合作推出单品都能大卖。

知名品牌之间的合作是一个双赢的过程。比如Supreme与LV的合作，对于LV来说是一次设计上的突破，能够吸引更多热衷街头文化的年轻人。对Supreme则是借助LV的形象，让自己的产品带有贵族的血统。

饥饿营销、引领潮流、强强联合

大家可能会说起点好高啊？小品牌怎能么办？

一家企业品牌成长，有很多因素。这只是其中几个方面，接下来会给大家分享很多品牌打造好文

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