​将旅游产品细分，并叙述自己的细分原则

将旅游产品细分，并叙述自己的细分原则

将旅游产品细分，并叙述自己的细分原则摘要旅游市场细分的原则与步骤一、旅游市场细分的原则：   要使旅游市场细分真正发挥其作用，还必须符合某些原则，即一个有效的细分市场必须具备足够的容量、是可以区分、可以衡量的。

1、可衡量性。

指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被明显地区分开来，各细分市场的规模和购买力大小等要能被具体测量。

要作到这一点，就要保证所选择的细分标准清楚明确，能被定量地测定，这样才能确定划分各细分市场的界限。

另外，所选择的标准要与旅游者的某种或某些旅游购买行为有必然的联系，这样才能使各细分市场的特征明显，且范围比较清晰。

2、可赢利性。

细分出的市场在顾客人数和购买力上足以保证企业取得良好的经济效益。

首先必须保证细分市场的相对稳定性，也就是说，企业在占领市场后的相当一段时期内改变自己的目标市场，以便企业制定较长期的经营策略。

不仅要保证企业的短期利润，还必须有一定的发展潜力，保持较长时期的经济效益，从而不断提高企业竞争能力。

3、可进入性。

即经过细分后所确定的目标市场要使旅游产品有条件进入并能占有一定的市场份额。

旅游企业必须从实际出发，以保证细分出的市场是企业的人力、物力、财力等资源所能达到的，是企业经营力所能及的，否则不能贸然去开拓。

此外，企业营销人员要有与客源市场进行有效信息沟通的可能，具有畅通的销售渠道，这对于具有异地性特征的旅游市场尤其重要。

二、旅游市场细分的步骤：   根据美国营销专家麦克阿瑟的观点，市场细分一般由以下七个相互关联的步骤组成：   1、选定市场范围，确定经营方向   旅游经营者在确定了总体经营方向和经营目标之后，就必须确定其经营的市场范围，这项工作是企业市场细分的基础。

市场范围是以旅游者需求为着眼点确定的，因此通过调查工作分析市场需求动态是必要的。

同时，企业应充分结合自己的经营目标和资源，从广泛的市场需求中选择自己有能力服务的市场范围，不宜过窄或过宽。

2、了解客源市场，确定潜在市场需求   在确定适当的市场范围后，根据市场细分的标准和方法，了解市场范围内所有现实和潜在顾客的需求，并尽可能地详细归类，以便针对旅游者需求的差异性，决定采用何种市场细分变量，为市场细分提供依据。

3、分析可能存在的细分市场通过分析不同旅游者的需求，同时找出旅游者需求类型的地区分布、人口特征、购买行为等方面的情况，做出分析和判断，构成可能存在的细分市场咨询记录 · 回答于            F.context 'wywContentAnswerPayChatList-3856839252', [{content:null,ctype:1,type:1},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:1},{content:null,ctype:1,type:2},{content:null,ctype:1,type:2}];        将旅游产品细分，并叙述自己的细分原则旅游市场细分的原则与步骤一、旅游市场细分的原则：   要使旅游市场细分真正发挥其作用，还必须符合某些原则，即一个有效的细分市场必须具备足够的容量、是可以区分、可以衡量的。

1、可衡量性。

指各细分市场的需求特征、购买行为等要能被明显地区分开来，各细分市场的规模和购买力大小等要能被具体测量。

要作到这一点，就要保证所选择的细分标准清楚明确，能被定量地测定，这样才能确定划分各细分市场的界限。

另外，所选择的标准要与旅游者的某种或某些旅游购买行为有必然的联系，这样才能使各细分市场的特征明显，且范围比较清晰。

2、可赢利性。

细分出的市场在顾客人数和购买力上足以保证企业取得良好的经济效益。

首先必须保证细分市场的相对稳定性，也就是说，企业在占领市场后的相当一段时期内改变自己的目标市场，以便企业制定较长期的经营策略。

不仅要保证企业的短期利润，还必须有一定的发展潜力，保持较长时期的经济效益，从而不断提高企业竞争能力。

3、可进入性。

即经过细分后所确定的目标市场要使旅游产品有条件进入并能占有一定的市场份额。

旅游企业必须从实际出发，以保证细分出的市场是企业的人力、物力、财力等资源所能达到的，是企业经营力所能及的，否则不能贸然去开拓。

此外，企业营销人员要有与客源市场进行有效信息沟通的可能，具有畅通的销售渠道，这对于具有异地性特征的旅游市场尤其重要。

二、旅游市场细分的步骤：   根据美国营销专家麦克阿瑟的观点，市场细分一般由以下七个相互关联的步骤组成：   1、选定市场范围，确定经营方向   旅游经营者在确定了总体经营方向和经营目标之后，就必须确定其经营的市场范围，这项工作是企业市场细分的基础。

市场范围是以旅游者需求为着眼点确定的，因此通过调查工作分析市场需求动态是必要的。

同时，企业应充分结合自己的经营目标和资源，从广泛的市场需求中选择自己有能力服务的市场范围，不宜过窄或过宽。

2、了解客源市场，确定潜在市场需求   在确定适当的市场范围后，根据市场细分的标准和方法，了解市场范围内所有现实和潜在顾客的需求，并尽可能地详细归类，以便针对旅游者需求的差异性，决定采用何种市场细分变量，为市场细分提供依据。

3、分析可能存在的细分市场通过分析不同旅游者的需求，同时找出旅游者需求类型的地区分布、人口特征、购买行为等方面的情况，做出分析和判断，构成可能存在的细分市场请为旅游产品进行市场细分请您稍等。

旅游市场细分就是指企业根据旅游者特点及其需求的差异性,将一个整体市场划分为两个或两个以上具有相类似需求特点的旅游者群体的活动过程。

经过市场细分后,每一个具有相类似需求特点的旅游者群体就就是一个细分市场。