​锤子手机罗永浩发布会直播（罗永浩做了什么）

锤子手机罗永浩发布会直播（罗永浩做了什么）

锤子科技的发布会已经在昨晚落下了帷幕。

很多人看完之后表示了失望。

可不管发布会之后，大家对锤子和罗永浩的评价是什么样子的，我们不可否认的是，这场发布会确实吸引了大家的关注，博得了大家的期待。

这一点从锤子科技发布会的门票收入就可以看出来。

一般的科技发布会，现场观众人数大多在一两千人。然而，据罗永浩透露，昨晚的锤子科技发布会现场基本是座无虚席，有3万名观众来到现场，破了吉尼斯世界纪录，成为了全球参与人数最多的一场科技发布会。

发布会的门票收入更是可观，高达484.85万元。

而与发布会高收入极不相称的是锤子科技极低的营销成本投入。

了解过锤子科技或者罗永浩的人应该都知道，锤子科技的营销成果最大的功劳应当归属罗永浩。这个话题引爆者每一次都能用低成本的营销让发布会引发诸多的关注和讨论，这一次也不例外。

比如前段时间，优衣库与《周刊少年Jump》合作的联名款，利用的就是《龙珠》、《海贼王》、《灌篮高手》、《火影忍者》、《死神》等动漫形象在用户心中的情怀，最近推出的与漫威的联名款，利用的也是情怀。

比如经常被当作营销案例的网易云音乐，虽然在音乐版权和曲库上不占优势，但依然靠着“情怀”建立起了与竞品的差异化竞争优势，在用户数量和用户的活跃度上，挤进了第二阵营。

罗永浩从锤子科技初创时就在微博上一再强调锤子手机的“工匠精神”，声称他的产品是做给精英人群的。即使是现在，罗永浩也一直在微博上表达产品只给懂得人使用，“不合适的人就不要推荐了”。

就像作家西蒙·斯涅克在TED演讲上说的，“消费者会为了公司的信念买单”。

2、不管是不是碰瓷营销，总归是借势营销

知名广告人姜茶茶用这样一段话来形容罗永浩：

“收购苹果已经成为了一个梗。苹果瑟瑟发抖，腾讯彻夜未眠，百度恐慌无比，阿里高管痛彻心扉坐等锤科收购。”

这虽然是个段子，博君一笑，但罗永浩利用友商来为自己营销，确实是不争的事实。

有人称之为“碰瓷营销”，不管是不是，但总归是借势营销。

学姐通过对罗永浩微博进行关键词检索，发现在罗永浩发过的微博中，提及苹果的有637条，提及小米的有439条，提及三星的有152条，提及华为的也有63条。

在这一次的借势营销中，最广为人知的当属这一段了。

5月15号之后，苹果三件套会成为历史上最好的方案（深切缅怀老乔）。接下来，如果没有意外，失去了灵魂的苹果会疯狂地抄袭我们......窃以为。

罗永浩虽然有引爆话题的能力，但就品牌声量而言，苹果还是要更胜一筹的。罗永浩屡次提及苹果以及其他友商，就是在借助用户对它们的关注，来把用户的注意力转移到自己身上。

除了借势友商，罗永浩还在5月12日多次转发了自己对四川地震援助活动的微博，借势汶川十周年话题的关注度。

同天，罗永浩还回应了关于自己“汉奸”、“精日”的言论，一方面借势该事件来为发布会博关注，另一方面也希望通过回应来减轻这些不当言论对品牌的负面影响。

3、利用微博的力量，制造话题，深入互动

早在今年年初的时候，罗永浩就在极客公园的创新大会上开始为昨晚的发布会预热，但真正密集的宣传却是从坚果手机3发布之后开始，尤其是这个5月，罗永浩在微博上开始了疯狂输出。

罗永浩几乎学姐见过的最喜欢发微博宣传的CEO了。

从5月1日开始截止到15日下午19:30，也就是发布会正式开始的时间，罗永浩发过的微博足足有将近10大页之多，里面除了极少量的原创微博，大部分都是转发以表达对用户的感谢和对新产品的喜爱和自信，以及怼“志不同道不合”之人。

比如全国各个城市线下举办的锤友会的观影活动，罗永浩基本对每个城市的都会转发 比心。

比如称“这个星球最好的场馆之一，完全配得上这代革命性产品的发布......开场时，你们一定要弄出很响很响的欢呼声或起哄声，要不然youtube上线后，外国人还以为我是‘另一个’平庸的科技巨人呢”。

比如怼新财富杂志的微博，称数据不对，自己的手机比友商中的大多数都好，现在急需解决的是销售问题，而不是个人作风。

比如称这次的发布会是“37000人，5月15号，2款产品，1次革命”。

在这些转发微博中，尤其多的还是针对用户的转发互动。

4、用社群圈住用户，精准营销

刚刚学姐提到，罗永浩转发了全国各个城市线下举办的锤友会观影活动。

据了解，在2017年的时候，锤子手机的锤友会数量就已经达到了149个。

锤友会是锤子科技的支持者在各个城市聚集起来的社群，不时会组织线下活动、真机体验或者发布会直播观影。

罗永浩在线上把这些拥有共同的热情和喜好的人聚集到一起，再结合线下的运营巩固他们的凝聚力和活跃度，满足他们寻找共性的归属感。

这些锤友们对锤子科技而言就是最精准的目标用户。

不过，罗永浩的营销也并非是完美的，离牛得上天还差点距离。

虽然罗永浩能够凭借一己之力，通过自身的营销力为锤子科技博得关注，成为锤子科技最大的流量入口，但从另一方面来看，锤子科技最大的麻烦也在于会形成这种营销路径依赖，罗永浩的言行举止会极大地影响锤子科技的品牌形象。

除此之外，罗永浩的“吹”式营销也给了用户太高的预期，很容易造成用户的对产品体验的落差，对产品的业务增长并没有太多的益处。

营销终归只要为业务服务的。

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